SOCIAL SELLING auf LinkedIn 2020 - So geht’s RICHTIG! | morefire Kneipentalk
· 21.01.2020 · 16:30:01 ··· ··· Tuesday ·· 2 (2)
morefire Online Marketing Wie Du mit Social Selling auf LinkedIn neue Kontakte generierst, erfährst Du in dieser Folge #morefireKneipentalk. Zoran Katic gibt nachhaltige Tipps und Strategieansätze für erfolgreiches Social Selling auf LinkedIn in 2020. Thema: SOCIAL SELLING auf LinkedIn 2020 - So geht’s RICHTIG! | ðYŽ¥ Episode 51
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00:00 Begrüßung
00:45 Mit LinkedIn Kunden gewinnen
07:06 Vertrauen durch Content aufbauen
10:22 Der LinkedIn-Algorithmus
13:50 Kontaktanfragen auf LinkedIn
18:20 LinkedIn-Taktiken
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ðY”¥ Wie kann man mit LinkedIn Kunden gewinnen?
LinkedIn hat sich von einer Karriereplattform zu einem Business- und Contentnetzwerk im B2B Umfeld gewandelt, das für Marketer sehr spannend ist. Durch die gute Selektierbarkeit von Firmenprofilen kann man hier mit Social Selling Ansätzen arbeiten.
Social Selling kann als eine Art Event gesehen werden, bei dem zuerst Beziehung geschaffen werden, bevor der Vertrieb starten kann. Hierbei gibt es drei Stufen:
1. Stufe: No - Kontakte knüpfen
2. Stufe: Trust - Vertrauen aufbauen
3. Stufe: Engage - Austausch mit den Leuten
ðY”¥ Wie und welchen Content sollte man nutzen um Vertrauen aufzubauen?
Hier ist vor allem persönlicher Content und Storytelling sehr hilfreich, jedoch sollte man bei beidem nicht übertreiben. Aber auch ganz klassisch Zahlen, Daten und Fakten helfen beim Vertrauensaufbau, genau wie das Abgeben eigener Einschätzung beim Teilen von Beiträgen.
ðY”¥ Wie funktioniert der LinkedIn Algorithmus?
Dieser ist sehr stark auf Engagement ausgerichtet, d.h. Kommentare durch Diskussionen haben mehr Einfluss als einfache Likes. Content wie Textposts mit oder ohne Bild und Documents zeigen ein hohes Engagement auf und verschaffen Dir dadurch mehr Reichweite. Videos haben zwar keine starke Ausspielungen, zeichnen sich aber durch höheres Engagement aus, welches Dir auch wieder Reichweite beschert.
ðY”¥ Wie geht man mit vielen Kontaktanfragen um?
Hier muss man entscheiden ob man möglichst viel Reichweite oder gute Beziehungen und hohen Impact mit den Leuten im Netzwerk haben möchte. Wenn man nicht nur Kontakte haben will, also netzwerken will, dann sollte man keine Kontaktanfragen ohne Text annehmen, bzw. Kontaktanfragen einfach Rückfragen stellen.
ðY”¥ Was ist eine gute Taktik um Kontakte zu knüpfen?
Der einfachste Weg sind Events. Im B2B Bereich sind Events zentraler Bestandteil und daher ein guter Weg einfach Kontakt mit neuen Leuten zu knüpfen. Aber auch Content ist ein Weg um mit neuen Menschen in Kontakt zu treten. Du kannst Leuten folgen und mit Kommentaren auf ihren Content reagieren, ihnen Mehrwert bieten und Empfehlungen geben.
#SocialSelling #B2BOnlineMarketing #B2BMarketing
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